都快 70 歲了還能開(kāi)著 WRC 賽車(chē)漂移，這事我想除了豐田章男，估計(jì)也沒(méi)別的車(chē)企老板能干的出來(lái)了。

就在前幾天，豐田在上海搞了個(gè) GR 嘉年華，拉來(lái)了幾臺(tái) WRC 賽車(chē)，宣布了要把 GR Yaris 這臺(tái)小鋼炮引進(jìn)中國(guó)，董事長(zhǎng)豐田章男也是在現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)著 GR Yaris Rally1 HYBRID 賽車(chē)秀了一手漂移技巧。

有一說(shuō)一，效果確實(shí)挺炸。

然而更炸的消息是，這次豐田章男來(lái)上海可能還有一個(gè)更重要的任務(wù)，那就是讓雷克薩斯變成國(guó)產(chǎn)車(chē)。

根據(jù)彭博社的報(bào)道，知情人士表示 “ 豐田汽車(chē)公司正在與上海有關(guān)部門(mén)商談建設(shè)獨(dú)資工廠的可能性 ” 。也就是豐田想和在上海開(kāi)廠的特斯拉一樣，不合資，只靠自己造車(chē)賣(mài)車(chē)，并且享受一些政策和稅收的支持。

而這個(gè)獨(dú)資工廠生產(chǎn)的，將會(huì)是雷克薩斯的純電車(chē)型。

好好好，你也學(xué)馬斯克閃現(xiàn)國(guó)內(nèi)談生意是吧。

看到這個(gè)消息，閱車(chē)無(wú)數(shù)的差友們肯定又要說(shuō)了，這雷車(chē)國(guó)產(chǎn)都已經(jīng)快成車(chē)界狼來(lái)了。十幾年了，每年傳一遍，遍遍都有新發(fā)現(xiàn)。已經(jīng)看麻了，指定沒(méi)譜。

但你別說(shuō)，這回雷車(chē)國(guó)產(chǎn)的消息，感覺(jué)要比前幾次要靠譜很多。

至于為啥，咱們稍微展開(kāi)聊聊。

去年的 2 月份，豐田的大 boss 豐田章男，也就是開(kāi)頭開(kāi)車(chē)漂移的那位宣布，自己要轉(zhuǎn)去做董事長(zhǎng)了，品牌日常管理運(yùn)營(yíng)啥的就交給之前雷克薩斯的一把手，佐藤恒治來(lái)做吧。

佐藤恒治（ 左 ）與豐田章男（ 右 ）

結(jié)果佐藤一上任就直接表示，豐田章男之前說(shuō)電動(dòng)車(chē)不行那都是老糊涂了有失偏頗，我現(xiàn)在要把豐田的方向改成主推電動(dòng)化。而且，目標(biāo)很宏偉：

到 2026 年，豐田一年要賣(mài)出 160 萬(wàn)臺(tái)電車(chē)， 2030 年更得直接飆到 350 萬(wàn)臺(tái)。

要知道，去年全球最大的純電車(chē)企特斯拉一共也就買(mǎi)了 180 多萬(wàn)臺(tái)車(chē)，意思就是純電領(lǐng)域的豐田，明年就得追上特斯拉，六年后直接干翻特斯拉成為全球 No.1 ！燃起來(lái)了！

然而佐藤回頭一看， woc ，目標(biāo)好像定高了。

因?yàn)樵谌ツ瓿跣嫁D(zhuǎn)向發(fā)力純電之后，豐田的純電車(chē)型在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)貌似并不咋滴。雖說(shuō)整個(gè) 2023 年，豐田在全球一共賣(mài)了 1100 多萬(wàn)臺(tái)車(chē)，但純電車(chē)型只有可憐的 10.4 萬(wàn)臺(tái)，占比不到 1% 。

而在最大的幾個(gè)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)，歐洲和美國(guó)，豐田的銷(xiāo)量也都只有特斯拉的零頭還不到。國(guó)內(nèi)這兩萬(wàn)多臺(tái)的年銷(xiāo)量，很多還是靠給網(wǎng)約車(chē)、出租車(chē)公司供貨才勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)。

豐田可是要成為純電扛把子的啊，這種現(xiàn)狀忍不了一點(diǎn)，必須得把這幾個(gè)主流市場(chǎng)啃下來(lái)。

但是靠豐田自己啃，有點(diǎn)難。

畢竟這么多年來(lái)對(duì)對(duì)待新能源的態(tài)度就是多點(diǎn)開(kāi)花，一邊死磕氫能源，一邊又對(duì)純電動(dòng)模棱兩可，對(duì)于主要往哪使勁，一直糾結(jié)得不行。

技能樹(shù)也是越點(diǎn)越奇怪，原本豐田還是最早提出量產(chǎn)固態(tài)電池的車(chē)企，結(jié)果現(xiàn)在自主品牌都搞出半固態(tài)電池上車(chē)了，豐田自己的 BZ 系列卻用上了比亞迪的電池，自家的方案都已經(jīng)跳票了 N 次，現(xiàn)在最新的時(shí)間表是 2026 年。

再這么搞下去別說(shuō)成為扛把子了，不退出這幾個(gè)主流市場(chǎng)都不錯(cuò)了。

反觀國(guó)內(nèi)這幾年卷出來(lái)的成熟供應(yīng)鏈，就是個(gè)不錯(cuò)的隊(duì)友。論產(chǎn)品力，拼吧拼吧就能搞出和國(guó)內(nèi)廠商抗衡的產(chǎn)品，論價(jià)格，這么多的供應(yīng)商總能選到價(jià)低質(zhì)優(yōu)的合作，做到比進(jìn)口雷車(chē)更香，簡(jiǎn)直輕輕松松。

況且雷車(chē)原本的口碑，在國(guó)內(nèi)基本就是和 BBA 平起平坐，要是真能搞出物美價(jià)廉的車(chē)型，可能真就能讓雷車(chē)的銷(xiāo)量往上蹦蹦，幾乎就是個(gè)完美的方案。

估計(jì)也是出于這種考慮，才有了這次豐田和上海政府的接洽，并且乍一看，落地的概率還挺高。

但是，我要說(shuō)但是了。

從豐田的角度看，這個(gè)方案約等于滿分，但和上海政府的獨(dú)自建廠談判，條件大概會(huì)十分苛刻。

就拿當(dāng)年的特斯拉來(lái)說(shuō)，馬斯克當(dāng)時(shí)就和上海簽了份對(duì)賭協(xié)議，建廠可以，低利率的貸款也 OK ，但是必須每年交 22.3 億的稅，以及每年給上海工廠投資 140 億人民幣。

稅收達(dá)不到，直接收回土地。

換句話說(shuō)，想在上海開(kāi)廠必須保證今后的銷(xiāo)量、利潤(rùn)和投資全都在線，也就是佐藤得履行成為艾爾登之王純電扛把子的諾言，把雷車(chē)在國(guó)內(nèi)賣(mài)成特斯拉那樣的超級(jí)爆款。

可從目前雷克薩斯對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的態(tài)度上，我其實(shí)看不太到它賣(mài)爆的潛質(zhì)。

跟大伙舉個(gè)例子就明白了，脖子哥身邊有個(gè)剛買(mǎi)車(chē)的朋友，暫且叫他老 A 好了。老 A 當(dāng)時(shí)買(mǎi)車(chē)的預(yù)算是落地三十多萬(wàn)，基本上把一二線的豪華品牌全都試過(guò)了。

奧迪好開(kāi)便宜，沃爾沃輕盈好操控，奔馳坐著舒服，甚至還試了理想，直呼空間大沙發(fā)軟。試到雷克薩斯 ES 的時(shí)候，老 A 覺(jué)得一圈下來(lái)沒(méi)啥很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，就多問(wèn)了銷(xiāo)售一嘴這車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是啥。

大伙猜銷(xiāo)售咋回答的，什么雷車(chē)的工廠有多好，生產(chǎn)過(guò)程多么精細(xì)，工人多么的專(zhuān)業(yè)，總結(jié)起來(lái)就倆字，匠心。但說(shuō)到產(chǎn)品本身的時(shí)候，就支支吾吾的說(shuō)不出來(lái)了。

同樣的事情也發(fā)生在小紅書(shū)這樣的社交平臺(tái)上，在和雷克薩斯 ES 有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，或是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布的推文里頭，匠心也是最常出現(xiàn)的字眼之一。

甚至只要打開(kāi)雷克薩斯的官網(wǎng)，點(diǎn)開(kāi)品牌理念就能發(fā)現(xiàn)，排在第一個(gè)就是匠人匠心。

這說(shuō)明啥，說(shuō)明雷克薩斯如今在國(guó)內(nèi)宣傳的重點(diǎn)，是工匠精神、豪華底蘊(yùn)這種產(chǎn)品之外的品牌溢價(jià)。

這個(gè)思路放在品牌的旗艦車(chē)型上確實(shí)非常合適。比如轎車(chē) LS ，越野車(chē) LX ，原本定價(jià)和配置就高，再加上些工匠故事整點(diǎn)情緒價(jià)值，還真就有些開(kāi)著移動(dòng)藝術(shù)品的感覺(jué)。

放在中端車(chē)型上，也行，奔馳就是這么做的。嘎嘎大的三星標(biāo)加上還湊合的硬件水平，也能收獲一大批中意品牌積淀的車(chē)主。

可雷克薩斯的問(wèn)題是啥呢，中端車(chē)型們的故事性是有了，但是用料和配置真的實(shí)在太次。

就比如主銷(xiāo)車(chē)款 ES ，入門(mén)配置 ES200 的發(fā)動(dòng)機(jī)，堂堂 2.0L 的排量只有 173 匹馬力，更吊的是有兄弟給 ES200 拉去測(cè)馬力機(jī)，測(cè)出來(lái)的輪上馬力竟然只有 98 匹。

不是哥們 98 匹，五菱宏光 1.5T 發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)測(cè)輪上馬力都有 110 多匹啊！你可是一臺(tái)落地要小 30 萬(wàn)的豪華轎車(chē)啊 ES ！

主銷(xiāo)車(chē)型是這樣，其他車(chē)型就更是有過(guò)之而無(wú)不及了。比如 NX 這個(gè) SUV ，基本就是豐田 RAV4 換了個(gè)殼，底盤(pán)用料幾乎沒(méi)變。更小一點(diǎn)的 UX ，發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有液壓桿得用手動(dòng)撐桿，入門(mén)車(chē)型甚至連倒車(chē)影像都沒(méi)有。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者們，對(duì)這種在實(shí)際產(chǎn)品力上瘋狂節(jié)省，卻又瘋狂宣傳品牌溢價(jià)的策略，其實(shí)并不感冒。因?yàn)槎f(wàn)這個(gè)價(jià)位，比雷車(chē)們香的實(shí)在是太多了。

所以今年的前五個(gè)月，雷車(chē)雖然在國(guó)內(nèi)賣(mài)出了接近 8 萬(wàn)臺(tái)車(chē)，但里頭有超過(guò)一半都是通過(guò)給 ES 車(chē)型降價(jià)賣(mài)出去的。其余本該走量的車(chē)型，基本都處于癱瘓的狀態(tài)。

然而從雷克薩斯目前的動(dòng)作來(lái)看，他們可能還得吃一段時(shí)間的老本：主銷(xiāo)車(chē)型 ES 的降價(jià)幅度越來(lái)越大，甚至已經(jīng)有裸車(chē) 20 萬(wàn)出頭的車(chē)主出現(xiàn)。但它的改款卻遲遲沒(méi)有消息，換代更是遙遙無(wú)期。

可是，產(chǎn)品不更新，只靠不斷的降價(jià)，雷克薩斯又能撐到什么時(shí)候呢？

這樣的策略如果延續(xù)到純電平臺(tái)的身上，我覺(jué)得雷車(chē)在國(guó)內(nèi)的前景依舊不容樂(lè)觀。

畢竟只要看看奔馳的 EQ ，看看寶馬的 i 系列就知道了，沒(méi)有產(chǎn)品力支撐的品牌力，即使強(qiáng)如奔馳寶馬，在現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也幾乎沒(méi)有生存的空間。

鑒于目前雷車(chē)的純電獨(dú)苗 RZ ，落地小 40 萬(wàn)的車(chē)型，只有 150 kW 的單電機(jī)、 67 度多的電池、沒(méi)有天窗、內(nèi)飾還是隨處可見(jiàn)的織物和塑料。

我覺(jué)得佐藤 2030 超越特斯拉的目標(biāo)，可能和豐田的固態(tài)電池一樣，還得跳上幾次票了。

當(dāng)然，最終的懸念還是要留到建廠的事情落地，國(guó)產(chǎn)的雷克薩斯車(chē)型真的下線以后才能有答案了。那啥，我有一計(jì)，正好超級(jí)跑車(chē) LFA 的繼任者已經(jīng)官宣過(guò)是純電動(dòng)力的，

要不。。。