眾所周知，在車(chē)展買(mǎi)車(chē)時(shí)，我們一定要學(xué)會(huì)還價(jià)，因?yàn)楹侠淼倪€價(jià)不僅能夠幫助我們節(jié)約資金，而且增強(qiáng)自己的談判技巧。不過(guò)，不同價(jià)位的車(chē)還價(jià)幅度不同。最近，很多人咨詢，車(chē)展11萬(wàn)的車(chē)能還價(jià)多少呢？我們一起來(lái)看看吧！

了解心儀車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格

在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)之前，我們必須準(zhǔn)備好了解我們想要購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)的大概市場(chǎng)價(jià)格，并且更加注意網(wǎng)上汽車(chē)的價(jià)格變化。其次，有三個(gè)比較，有多少家4S店在賣(mài)這輛車(chē)，每個(gè)店有多少促銷(xiāo)政策，所以你必須知道該怎么做，這樣你才能做好車(chē)展和銷(xiāo)售談判。車(chē)展11萬(wàn)的車(chē)能還價(jià)多少有很多因素決定，例如品牌、車(chē)型、砍價(jià)技巧等。一般而言，車(chē)展上的售價(jià)會(huì)比平時(shí)4s店的售價(jià)低5千到一萬(wàn)元不等，如果車(chē)輛價(jià)值越貴，能得到的優(yōu)惠就會(huì)更多。

還價(jià)談判時(shí)的必備技巧

當(dāng)我們初次接觸銷(xiāo)售時(shí)，必須把握自己的狀態(tài)，一方面表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意，另一方面搖擺不定，目標(biāo)不僅僅是這輛車(chē)，你還在猶豫，還在車(chē)展上看到更多的同類(lèi)車(chē)型，做作業(yè)，和售貨員交談，讓對(duì)方知道你準(zhǔn)備來(lái)嗎？如果車(chē)展的銷(xiāo)售人員能耐心地坐下來(lái)和你慢慢交談，這就證明了他們不愿意輕易地放棄客戶，此時(shí)你需要捏緊價(jià)格。

不要過(guò)早的暴露自己的低價(jià)

在討價(jià)還價(jià)時(shí)，不要暴露自己的底價(jià)，這樣銷(xiāo)售就無(wú)法觸及你的心理價(jià)格。即使銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到你的心里價(jià)格，你也要做一個(gè)冷漠的表情，迫使他引用他的最低價(jià)格。但你可以告訴他，如果價(jià)格合適，你可以支付押金并要求他問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)。事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)者要求我們展示它，因?yàn)殇N(xiāo)售人員知道底價(jià)，但至少我們可以有三個(gè)機(jī)會(huì)降價(jià)，因?yàn)?S店一般分為三個(gè)層次：銷(xiāo)售顧問(wèn) - 主管 - 經(jīng)理。

車(chē)展11萬(wàn)的車(chē)能還價(jià)多少，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題與我們的還價(jià)能力有關(guān)。雖然11萬(wàn)的車(chē)有一定的還價(jià)幅度，但是如果我們還價(jià)的能力比較強(qiáng)，那么就能夠以比較低的價(jià)格買(mǎi)入。一般來(lái)說(shuō)，在5000~1萬(wàn)左右，大家可以按照這個(gè)還價(jià)區(qū)間去進(jìn)行談判。